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　　华熙生物9月19日发布投资者关系活动记录表ღ◈★，公司于2023年9月15日接受22家机构调研ღ◈★，机构类型为QFIIღ◈★、保险公司尊龙凯时官方ღ◈★，ღ◈★、其他ღ◈★、基金公司ღ◈★、海外机构ღ◈★、证券公司ღ◈★、阳光私募机构ღ◈★。 投资者关系活动主要内容介绍ღ◈★：

　　答ღ◈★：2023年上半年ღ◈★，公司实现营业收入30.76亿元皮皮网络电视ღ◈★，同比增长4.77%ღ◈★；归属于上市公司股东的净利润为4.25亿元皮皮网络电视ღ◈★，同比降低10.27%ღ◈★。 原料业务板块ღ◈★，实现收入5.67亿元ღ◈★，同比增长23.20%ღ◈★，占公司主营业务收入的18.45%ღ◈★，其中ღ◈★，医药级占比38.90%ღ◈★，化妆品级占比32.74%ღ◈★，食品级占比10.37%ღ◈★。原料业务整体毛利率为65.65%ღ◈★，其中医药级透明质酸原料毛利率依旧保持在85.29%的较高水平ღ◈★。 医疗终端板块ღ◈★，实现收入4.89亿元ღ◈★，同比增长63.11%ღ◈★，占公司主营业务收入15.90%ღ◈★，毛利率为82.30%ღ◈★。 功能性护肤品板块ღ◈★，实现收入19.66亿元ღ◈★，同比下降7.56%皮皮网络电视ღ◈★，占公司主营业务收入的63.92%ღ◈★，毛利率为74.49%ღ◈★，相比去年同期下降4.25个百分点ღ◈★。其中润百颜营收为6.32亿元ღ◈★，夸迪5.43亿元ღ◈★，BM肌活3.41亿元ღ◈★，米蓓尔2.17亿元ღ◈★。 功能性食品板块ღ◈★，实现收入3,291.33万元z6com尊龙凯时ღ◈★。

　　问ღ◈★：观察到公司上半年费用率有所优化皮皮网络电视ღ◈★，请问从中长期的角度ღ◈★，公司怎么看费用率状态ღ◈★，费用率应该如何优化？

　　答ღ◈★：2023年上半年ღ◈★，公司销售费用率为46.18%ღ◈★，中长期看销售费用率具备较大的优化空间z6com尊龙凯时ღ◈★。该问题需要动态结合具体发展阶段和以中长期视角来看待ღ◈★。公司18-19年开始发展功能性护肤品业务ღ◈★，四年左右的时间收入达到2022年的46.07亿尊龙凯时·人生就是搏尊龙凯时人生就是博ღ◈★！ღ◈★！ღ◈★，实现了建立品牌ღ◈★、构建体系ღ◈★、团队提升ღ◈★、占领市场等多方面的目标ღ◈★，销售费用率略高存在阶段性原因ღ◈★。 在降费措施方面ღ◈★，公司主要从以下方面降低护肤品业务的销售费用率ღ◈★： 1）产品端ღ◈★：聚焦大单品ღ◈★，优化产品结构ღ◈★；2）渠道端ღ◈★：优化渠道结构ღ◈★，稳步推行全渠道策略ღ◈★，在销售收入增长的同时提升天猫ღ◈★、其他线上垂直渠道ღ◈★、线下等销售费用率较低的渠道占比ღ◈★；提升日销ღ◈★、自播等销售方式的占比ღ◈★，加强品牌复购ღ◈★；3）品牌端ღ◈★：让品牌锐角更锐ღ◈★，实现更好的消费者心智占领ღ◈★；4）运营端ღ◈★：提升运营效率ღ◈★，提升ROIღ◈★，提升数据化运营能力等ღ◈★。

　　答ღ◈★：2023年上半年公司继续进行了多项重要研发项目ღ◈★，包括国家级项目和山东省级项目ღ◈★。这些项目涵盖了医用多糖生物制造ღ◈★、医用蛋白的绿色生物制造ღ◈★、发酵法生产功能性营养化学品的生产技术ღ◈★、绿色工业酶催化合成等方向ღ◈★。公司采用了合成生物学为基础的生物活性物绿色制造方法ღ◈★，不断推进创新和技术升级ღ◈★，以实现高质量的产业化应用ღ◈★。此外ღ◈★，公司还参与了山东省发改委的新旧动能转换重大产业攻关项目ღ◈★，致力于透明质酸的可控合成与修饰技术以及生命健康绿色产业园的建设ღ◈★。

　　答ღ◈★：公司积极夯实产学研ღ◈★，作为平台型公司ღ◈★，拥有多样化的合作开发模式ღ◈★。 公司与各大科研院所或高校签署战略合作协议ღ◈★，就双方共同开展的技术研究尊龙凯时官网登录ღ◈★！ღ◈★、应用领域等进行约定ღ◈★。比如ღ◈★，双方共同开展生物活性物质的基础研究和应用基础研究ღ◈★，科研院所和高校重点负责基础研究ღ◈★，公司重点负责应用基础研究ღ◈★，双方共同开发生物活性物质ღ◈★，联合申报项目ღ◈★。此外ღ◈★，公司建成的中试成果转化平台ღ◈★，能够同时承载六大类生物活性物质的产业转化ღ◈★，大幅度提升生物活性物产品的研产转化能力尊龙凯时 - 人生就是搏!ღ◈★！ღ◈★，提升产品产业转化速度ღ◈★，赋能科研院所和高校ღ◈★，助力研发机构实现产业转化和市场转化ღ◈★。

　　问ღ◈★：半年报提到重组人源胶原蛋白已完成试产ღ◈★，请问是几型的胶原蛋白？另外ღ◈★，公司目前掌握了多少种胶原分子？

　　答ღ◈★：华熙生物目前有7-8种在研胶原蛋白ღ◈★，已经实现大分子的重组胶原蛋白制备ღ◈★，并于8月份完成了重组Ⅲ型人源胶原蛋白原料产品的上市ღ◈★，该产品具有修复ღ◈★、促伤口愈合及促胶原再生等功效ღ◈★。下一步将会稳步推进自产重组人源胶原蛋白原料在护肤品中的应用ღ◈★。

　　问ღ◈★：今年公司医美业务经历过调整后ღ◈★，增速明显不错ღ◈★，请问公司在医美业务上内部做了哪些调整ღ◈★，取得了什么样的成绩？

　　答ღ◈★：医美业务经历1-2年的变革调整ღ◈★，从产品层面ღ◈★、渠道层面和组织架构层面等都做了一定的调整ღ◈★。医美业务2023年上半年实现了比较不错的成绩ღ◈★，具体来看ღ◈★： 产品层面ღ◈★，润致品牌占比持续提升ღ◈★。润致品牌的产品有两个主要方向z6com尊龙凯时ღ◈★，第一是微交联赛道ღ◈★，目前润致娃娃针的大单品逻辑持续发力ღ◈★，销量相较于去年同期有较大提升ღ◈★；第二是填充领域ღ◈★，公司整合润致产品打造分层抗衰理念（润致单相ღ◈★、2ღ◈★、3ღ◈★、5号）ღ◈★，从之前的流量单品转向提供面部轮廓美学方案为导向的产品组合落地ღ◈★，产品组合深受终端机构及消费者认可ღ◈★，销量相较于去年同期实现较大提升ღ◈★。 渠道层面ღ◈★，公司将会持续提升在终端机构的覆盖率和复购率ღ◈★，继续优化直销和经销的比例ღ◈★。其中ღ◈★，对于头部客户ღ◈★，将持续提升直销的比例ღ◈★，加强公司对头部客户的服务能力ღ◈★；对于中小客户ღ◈★，公司将通过经销渠道持续提升覆盖率ღ◈★，并提升经销商服务能力ღ◈★，保障客户享受到高质量的产品及服务质量ღ◈★。 组织架构层面ღ◈★，事业部已经完成组织架构调整ღ◈★，向解决方案所需能力方面转移ღ◈★，公司在2022年将部分前端销售人员转化为运营赋能专家ღ◈★，提升机构对消费者交付的专业度和服务细节z6com尊龙凯时ღ◈★，提升销售人员对终端机构的服务能力ღ◈★。2023年上半年ღ◈★，公司对终端机构的服务效果显著ღ◈★。

　　答ღ◈★：2023年上半年ღ◈★，公司医美线下渠道有动销机构数量大约3500家ღ◈★，同比新增超过1000家ღ◈★。未来z6com尊龙凯时ღ◈★，公司将会持续提升在终端机构的覆盖率和复购率z6com尊龙凯时ღ◈★。

　　答ღ◈★：2017年ღ◈★，公司通过全资收购法国Revitacareღ◈★，掌握其在皮肤护理领域的国际领先的技术和产品ღ◈★，其主要产品在国际国内同步销售皮皮网络电视ღ◈★，国际为CYTOCAREღ◈★，国内为丝丽动能素ღ◈★。丝丽动能素致力于解决保持青春和恢复光泽的难题ღ◈★。2023年上半年营收合计约为1.18亿元ღ◈★，实现净利润2970.86万元ღ◈★。

　　问ღ◈★：公司功能性护肤品业务上半年业绩承压ღ◈★，请问公司原因是什么？护肤品板块下半年的调整方向是什么？

　　答ღ◈★：公司功能性护肤品业务经历3-4年的高速增长ღ◈★，已经形成了一定的市场认知ღ◈★，然而从一个颇具规模的品牌迈向真正意义上的国民品牌仍然任重道远ღ◈★，公司在产品层面ღ◈★、渠道层面和品牌层面均有优化调整的空间ღ◈★，因此公司于2023年主动放慢发展速度ღ◈★，着力修炼内功ღ◈★。 公司2023年下半年将持续聚焦品牌定位ღ◈★、优化渠道结构ღ◈★，强化大单品战略和数字化运营等工作ღ◈★，不断增强组织能力ღ◈★，提高精细化运营管理水平ღ◈★。 产品层面持续打造大单品及大单品系列ღ◈★，提升大单品及大单品系列占比ღ◈★，通过大单品的稳定复购为品牌带来稳定的业务基础ღ◈★。渠道层面优化渠道结构ღ◈★，提升自有渠道占比ღ◈★，降低对其他渠道的依赖ღ◈★，提高品牌的渠道抗风险能力ღ◈★。品牌层面锐化品牌锐角ღ◈★，通过使品牌形象更鲜明ღ◈★、更有辨识度ღ◈★，同时聚焦核心用户的心智占领等ღ◈★，通过多方面举措以更好地应对市场挑战ღ◈★，促进业务增长ღ◈★。

　　答ღ◈★：公司功能性护肤品板块的销售费用率从长期来看ღ◈★，有很大的优化空间ღ◈★，从占比较高的两个线上渠道天猫和抖音ღ◈★，天猫渠道的费用率低于抖音渠道ღ◈★，2023年上半年ღ◈★，公司抖音渠道的费用率仍然较高皮皮网络电视ღ◈★，未来公司将通过精细化运营来提升投放效率和转化效率ღ◈★，保持抖音渠道在公司线上渠道一定占比的同时ღ◈★，将抖音渠道的费用率控制在合理的水平ღ◈★。

　　答ღ◈★：公司在抖音有完善的矩阵布局ღ◈★，四大品牌均有品牌直播间ღ◈★，包括润百颜护肤旗舰店ღ◈★、润百颜美妆旗舰店ღ◈★、夸迪护肤旗舰店ღ◈★、肌活旗舰店ღ◈★、米蓓尔护肤旗舰店等ღ◈★。此外ღ◈★，也有公司级直播间ღ◈★，包括华熙卖场旗舰店ღ◈★、华熙生物快乐GO皮皮网络电视ღ◈★！ღ◈★、华熙生物直播间ღ◈★、华熙海御护肤专营店以及华熙生物生活馆等z6com尊龙凯时ღ◈★，不同直播间有不同战略定位ღ◈★。公司将通过深耕精细化运营来加大在抖音自播渠道的构建ღ◈★，为以后抖音渠道的复购提升奠定基础ღ◈★。以润百颜为例ღ◈★，该品牌抖音自播营收在抖音营收已占较大比例ღ◈★。

　　答ღ◈★：库存方面ღ◈★，公司采用以销定产的生产模式ღ◈★，根据市场需求预测来设置安全库存水平ღ◈★，以确保公司能够及时满足客户需求ღ◈★，同时最大程度地减少库存积压ღ◈★。 公司将继续密切关注市场变化ღ◈★，灵活调整库存策略ღ◈★，以支持业务增长;